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      北京王怀敬老师为您揭秘企业内训带来的市场前景

      2017-09-19 17:44:57
      来源:综合

      ????企业内训带来的市场前景之人性策略。

      ????北京王怀敬老师企业内训现场图1

      ????人性策略;(你要明白,你的产品再好,?#38469;?#21334;给了人;你的项目再棒,?#38469;?#21644;人合作,只有了解了人性,才能招到更多的代理商以及开发更多的消费者;)

      ????????人性的7大现象:

      (1)企业内训,人性都比较爱慕虚荣;(针对这种现象,你要给他戴一个高帽子,意?#38469;?#32473;他一个好称呼,好头衔,满足他的虚荣心,举例:他投钱,送他一个头衔,让他成为你的合伙人,代理商,股东,投钱只投资经验和能力,分他一个总经理,总裁,高级总裁等等)

      ????北京王怀敬老师企业内训现场图2

      ????????(2)企业内训,人性的好奇心都比?#29616;兀唬?#38024;对这种现象,你起的标题就要显得很玄,很有对比性,举例:如何转换思维从一无所有到应有尽?#26657;?#22914;何7天说一口流利的英语;如何加入我们的?#25945;ǎ?#35753;你数钱数到手抽筋;)

      ????北京王怀敬老师企业内训现场图3

      ????????(3)企业内训,人性都比较好强;(好强的人喜欢?#26102;齲?#38024;对这种现象,你要设计你的产品等级,从普通会员到初级会员,再到中级和高级会员,以及白金会员,钻石会员或是VIP客户,三?#24378;?#25143;,四星、五?#24378;?#25143;;你模仿坐飞机区分客户,他?#21069;?#29031;头等仓,商务仓,经济仓来区分的;)

      ????北京王怀敬老师企业内训现场图4

      ????????(4)企业内训,人性都比较懒惰;(人能躺着就不想坐着,能坐着就不想站着,能站着就不想走,能走就不想跑,所以今天的移动互联网时代成就了很多懒人,结合今天的时代和人性的现象,你要设计你的商业模式,让他们躺在家里的床上都可以轻轻松松赚大钱,这样目的不是招懒人,目的是为了满足人性)

      ????北京王怀敬老师企业内训现场图5

      ????????(5)企业内训,人性都比较贪婪;(针对这种现象,你不要和他第二次去谈?#26657;?#20026;了省去第二次谈?#26657;?#31532;一次谈判就给到对方最想要的好处;举例:1、你的代理商想和你合作,拿50%的分成,前期他拿50%之后赚了很多钱,他的砝码就会加大,他就会找你谈?#26657;?#33021;不能给到60%,如果不给,这个代理商就有可能会威胁到你,因为他的内心比较贪婪,你就不如一开始就给他60%的分成,直接满足他的贪婪;2、你给员工3000块钱的工资,员工越干越好,他就想让你帮他加到4000、5000,为了减少第二次谈?#26657;?#30452;接给他第二次想要的结果,给他开到5000块钱,满足他内心的贪婪,但要用好的机制去?#38469;?#20182;)

      ????北京王怀敬老师企业内训现场图6

      ????????(6)企业内训,有钱人的性格,他买东西的时候,更多的会考虑销售人员给他带来?#35009;?#26679;的感觉和感受,以及整体的服务是否能够打动他,更重要的会看来你店里,来你公司消费时候的环境是否舒服;

      没钱人的性格,他买东西的时候,更多的会考虑,这个产品的质量好不好,以及能不能再优惠一点,甚至能不能再多送点赠品(如果你想?#23665;?#26377;钱人,你就要把售前、售?#23567;?#21806;后服务给优化完善,通过完善的服务去打动客户的内心,同时有钱人进到你店里或是来到你公司那个环境一定要好玩好笑又好热闹,最后你的产品才会狂销热卖,更为重要的要通过你语言的表达加?#29616;?#20307;的互动,给客户描绘一个画面,仅仅只交钱,光结交你这么一个有思想,有智慧,有胸怀,有格局,有大愿,有大爱,有使命?#26657;?#26377;价值观的这么样一个人?#23478;?#32463;超值了,之后你把你内心最想销售的?#24378;?#20135;品或是那个项目,变成一种礼品送给你的有钱人客户,让有钱人客户更是有一种赚了或者值了的感觉;

      如果你想?#23665;?#27809;有钱的客户,你就要过多的拿出证明证明你的产品?#20998;?#29305;别好,效果很明显,多用客户案例,来提高你的沟通说服力,切记不要一开始就说?#32422;?#20351;用产品前后的改变,这样会给客户一种王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,不容易取得信赖感和安全?#26657;?#20043;后向这种客户报产品价钱的时候,一定是?#20154;?#36896;对方使用这个产品的好处,把这种好处转?#24576;?#19968;种感觉,再把感觉转?#24576;?#19968;种金钱,最后由高到低的向客户报3次价钱,用最后一次最低的价钱去?#23665;?#23458;户,会给这个客户一种占了便宜的感觉,最后?#23665;?#30340;时候还要送这样的客户三份大礼,让他有一种物超所值的感觉)

      ????北京王怀敬老师企业内训现场图7

      ????????(7)企业内训,男人女人小孩老人的人性;

      男人:普遍好色心都比?#29616;兀唬?#22914;果你想?#23665;?#26377;钱的男老板,你外在的穿衣打扮一定要鲜艳,多穿红色的,粉红色的,黄色的,透明状的,低胸的,短一点的裙子去和男老板谈合作,反过来,有钱的女老板同样比较好色,如果你想?#23665;?#36825;样的女老板,你要做?#25581;?#19979;3点:

      (1)你的身材特别挺拔,给女老板一种感觉,你是一个猛?#26657;?#35753;他内心对你有无限的幻想,最好达?#25581;?#31181;效果,他会因为有你晚上做春梦;

      (2)你的嘴巴能说会讲,你要明白全世界所有的女人都喜欢听好听的话,而女人死就死在男人的嘴巴?#26053;媯?/p>

      (3)你的言语表达要显得你很有思想,很有智慧,她和你在一起的每一刻都非常开心,她就会很期待下一次早点和你相见;

      女人:普遍好美心都比较强;

      女人一生离不开的话题就是?#38750;?#32654;丽,女人即使目前已经很美丽了,她都希望保?#32622;?#20029;或者更美丽,你尽可能把你的产品跟女人的美丽事业相挂?#24120;?#20030;例,哪怕你是做金融的,你都可以这么说:“王姐,您试着想像一下,您通过我们的金融?#25945;?#35753;您的资金在保值的情况下,每年多增值30-50万以上,而增值的这30-50,您就可以用来保养好您的皮肤和身?#27169;?#37027;个时候,您会更美丽,更迷人,由于您更美丽,更迷人,您的家庭会更幸福,事业会越来越成功;

      孩子?#21644;?#24515;都比较大;

      如果你是经营孩子的项目或产品,始终围绕一个主题,让孩子玩得开?#30446;?#20048;,孩子越开心越快乐,孩子的脑力,智商,情商开发的就会更好,孩子如果来到你的?#25945;ǎ?#29609;得不开心,不快乐,他下次就不想来,在玩的过程当?#26657;?#21521;他的思想输入有价值的东西;

      ?#39029;ぃ?#26222;遍都愿意把钱花给别人,不愿意把钱花在?#32422;?#30340;身上;(举例:?#24179;?#37202;)?#39029;?#21916;欢儿女为他花钱,这样显得他很有面子,也可以满足老人家虚荣心;


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